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根据药店货架的尺寸进行货架摆放

作者: 佛山市沃臣货架厂 发表时间:2019-1-16
药店使用目前普遍使用的陈列货架(高1500mm-2200mm、长80mm-100mm),这种货架最佳的陈列段是处于上段和中段之间的段位,这种段位被称为陈列的黄金线,是货架的第二层、第三层,是眼睛最容易看到、手最容易拿到药品的陈列位置。这个位置一般用来陈列高利润商品、自有品牌商品、独家代理或经销的商品。其他两段位的陈列中,最上层通常陈列需要推荐的商品,下层通常是销售周期进入衰退期的商品。系列产品呈纵向陈列,由于人的视线上下移动时夹角为25°,顾客在离货架30厘米至50厘米的距离,就能清楚地看到1至5层货架上陈列的商品。而人视线横向移动时,夹角是50°,当顾客在距货架30厘米至50厘米距离挑选商品时,只能看到横向1米距离内陈列的商品。两种陈列所带来的销售效果不一样,纵向陈列更能使顾客一目了然。

当你的药店有顾客进入的时候,除了你专业的知识和服务态度能够促使客户产品购买行为,药店内部的药品陈列也是促使客户产生购买兴趣和购买行为的最佳手段之一,快来看看吧。客户进入药店后,要能够从多角度、多方位看清楚所陈列的药品。这就要求单店或连锁店负责人从货架、灯光、药品类别、价目标签到药品宣传画和宣传小册子等各个方面进行设计,以便来往走动的客户一目了然。对于回头客户,他们除了轻而易举地看到要购买的药品外,还能够对显而易见的药品产生兴趣。因此,药店内光线要充足;货架要简单、安全、新颖和多样化;药品要按照类别和相关性等原则进行陈列;药品宣传画和宣传册子以及价目标签的位置要适当,不得影响客户对于陈列的药品的关注。
“看得见”遵循的原则很简单。那就是在目光平视、上下不超过10公分的位置堆满要销售的药品。在其他条件不变的情况下,这一黄金区域陈列的药品通常在单位时间内的销售额最高。所以,营业员通常把利润率较高、销售额较大、近效期的药品陈列在这一区域。如果要在这一区域陈列某种新药品,那么,在该黄金区域稍稍靠上的位置张贴大幅的宣传画是非常必要的。利用在黄金区域陈列新上市或者促销的药品可以直接冲击客户的视觉,增加药品的销售收入。药店为了提高这一黄金区域的利用率,通常在该区域下面陈列一些与之相关的药品。如在黄金区域摆设的是血糖测量仪,那么可以在其下面或者附近陈列与保护皮肤或足部有关的产品以及无糖保健品等,可促进销售。因此,药品连锁店或者便民单店一定要重视“看得见”区域药品的经营。

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